De beste manier om aan nieuwe klanten of opdrachten te komen

Een aantal maanden geleden was ik spreker op een congres voor beeldend kunstenaars. Eén van de andere sprekers verwees toen naar een onderzoek waaruit bleek dat 30% van de kunstaankopen leidt tot een nieuwe aankoop. Dat kan door dezelfde koper zijn, maar bijvoorbeeld ook door een bekende van hem.

Je kunt je er vast wel iets bij voorstellen. Je gaat eten bij je broer. Boven de eettafel hangt een prachtig schilderij. Je hebt het nog niet eerder gezien, dus vraagt je broer ernaar. Enthousiast vertelt hij over het werk en over de andere bijzondere dingen die deze kunstenaar maakt. Thuis neem je een kijkje op de website. Drie keer raden wat er dan gebeurt… 😉

Het is een gegeven dat ook regelmatig aan de orde komt in de trainingen en coaching die ik geef. Ik leer mensen dan hoe ze hun bestaande klanten of opdrachtgevers kunnen inzetten om nieuwe klanten te krijgen. Want die 30% geldt als je hier verder zelf niets voor doet. Een veel hoger aantal is zeker mogelijk.

Het mooie is dat het bovendien niet alleen werkt voor beeldend kunstenaars. Creatieve ondernemers uit alle disciplines kunnen hiermee aan de slag. Niet altijd op precies dezelfde manier natuurlijk. Maar het idee erachter blijft gelijk.

Een voordeel van op deze manier aan nieuwe klanten komen, is dat het een vriendelijke manier is. Je hoeft niet opdringerig te zijn. Drammerige technieken zijn niet nodig. Je zet simpelweg de mensen die al blij zijn met wat je doet (je ambassadeurs) in.

Omdat ik hier zo enthousiast over ben, deel ik graag een aantal ideeën met jou:

  1. Geef elke klant of koper een aantal flyers of visitekaartjes mee. Als jouw werk dan ter sprake komt (zoals bij het etentje dat ik beschreef) heeft hij direct iets om mee te geven.
  2. Organiseer een evenement (huiskamerconcert, open atelier, kennismakingsworkshop etc.) en nodig al jouw klanten of fans uit, op voorwaarde dat ze iemand mee nemen. Zo biedt je hen iets leuks en heb jij de gelegenheid je werk aan nieuwe mensen te presenteren.
  3. Geef bestaande klanten een bon voor een korting of een extraatje die ze weg mogen geven aan bekenden. Voor hen leuk om te doen, voor jou een prachtige promotie.

Natuurlijk zijn niet al deze ideeën geschikt voor elk soort werk, maar ik weet zeker dat er ook in jouw situaties manieren zijn om je ambassadeurs in te zetten. Vaak vinden ze dat nog leuk ook.

Heb jij zelf nog andere ideeën? Ik lees ze graag in de reacties hieronder. Zo kun je anderen op weg helpen.

Maaike van Steenis

Ontvang nu het gratis e-book

10 dingen die je vandaag nog kunt doen om je inkomsten te vergroten!

Als bonus ontvang je bovendien gratis waardevolle tips en inzichten die jou helpen een succesvol bedrijf te creëren. Je kunt je hiervoor altijd weer afmelden en je gegevens worden nooit aan derden verstrekt.