Toen ik alweer bijna 20 jaar geleden startte als ondernemer, had ik eigenlijk geen idee wat ik kon verwachten. In mijn eerste jaren voelde het alsof het krijgen van werk, en dus inkomsten, een soort loterij was. Sommige maanden waren karig en in andere maanden won ik de jackpot.
Na een aantal jaar, en in het bijzonder na een aantal kwartalen BTW-aangiftes, viel het me op dat ik een patroon kon ontdekken in mijn inkomsten. Het eerste en derde kwartaal waren mijn inkomsten bescheiden, terwijl ze in het tweede en vierde kwartaal veel hoger waren. Toen ik vervolgens de inkomsten per maand van de laatste jaren met elkaar vergeleek, zag ik ook daar overeenkomsten. De maanden mei, juni, oktober en november waren eigenlijk altijd het beste terwijl januari, februari, juli en augustus onderaan bungelden.
Dat is natuurlijk ook niet gek. Trainingen en lezingen in opdracht, maar ook lessen op kunstvakopleidingen, vinden vooral in die maanden plaats. En ook voor coaching zie ik dat mensen vooral in deze maanden hun traject starten. Uiteraard heb ik ook in andere maanden werk, maar wel een stuk minder.
Het kan je als ondernemer erg veel rust geven om te weten in welke maanden je inkomsten hoger of juist lager zijn. Zodat je niet in de stress schiet als je (zoals ik) merkt dat je een nieuw jaar start met een behoorlijk lege agenda.
Bijna elk soort onderneming heeft een eigen dynamiek met piekmomenten en dipjes. Hoe die eruit ziet verschilt. Ben jij een schrijfdocent die haar cursisten in januari en juni facturen stuurt, dan zijn dat je goede maanden. Als muzikant in een coverband speel je in december veel op eindejaarsfeesten. Terwijl de bruidsfotograaf vooral in de lente en zomer aan de slag kan.
Het belangrijkste is dat je voor jezelf bepaalt hoe de (financiële) dynamiek in jouw bedrijf eruit ziet. Zodat je hierop kunt anticiperen. Als je al een aantal jaar meedraait kun je je inkomsten per maand van de laatste jaren noteren en kijken of je op basis daarvan een patroon ontdekt. Als je recent gestart bent kun je misschien zelf beredeneren wanneer je verwacht dat je meer of minder werk zult hebben.
Wellicht kun je zelfs wel een manier vinden om de maanden waarin minder inkomsten verwacht wat extra’s te verdienen. Bijvoorbeeld door juist dan een workshop te organiseren. Of een mailing te versturen aan voormalig opdrachtgevers.
In welke maanden heb jij het druk en wanneer juist minder? Hoe ga je daarmee om?
