De vraag die ik het meeste krijg van kunstenaars en creatieve ondernemers is “Hoe kan ik meer verdienen met wat ik doe?”. Wat voor jou de beste manier is, hangt natuurlijk af van wat je precies doet. Toch helpt het je enorm om te bedenken dat er feitelijk maar 3 manieren zijn om je inkomsten te vergroten.
Deze 3 manieren zijn:
- Meer nieuwe klanten of opdrachtgevers krijgen;
- Je prijzen verhogen;
- Zorgen dat je klanten vaker terugkomen.
Geloof me, dit zijn de ENIGE 3 dingen die je kunt doen om meer te gaan verdienen met jouw werk als kunstenaar of creatief. Meer opties zijn er niet.
Misschien denk je nu “Dat had ik zelf ook wel kunnen bedenken, Maaike! Maar HOE doe ik dat dan?” Daarom nu een paar tips voor elk van deze 3 manieren.
- Nieuwe klanten of opdrachtgevers krijgen
De belangrijkste manier om nieuwe klanten of opdrachtgevers te krijgen, is dat je een band op gaat bouwen met mogelijke klanten. Die verbinding is noodzakelijk voordat iemand de stap neemt om een werk van jou te kopen, of je een opdracht te geven. En een band opbouwen doe je door regelmatig van je te laten horen.
Het is dus heel belangrijk dat je een manier vindt om regelmatig in contact te treden met jouw mogelijke klanten of opdrachtgevers. Dat kan een nieuwsbrief zijn, of een Facebookpagina, of een blog. Maar je kunt je ook aansluiten bij een netwerk waar je maandelijks dezelfde mensen ziet en spreekt. Alleen door die herhaling ontstaat een connectie.
- Je prijzen verhogen
Een lastig iets voor veel creatieven, maar wel heel belangrijk. Als je persé de goedkoopste wilt zijn, beland je al snel in een neerwaartse spiraal omdat er altijd wel iemand is die “het voor minder doet”. Totdat uiteindelijk iedereen voor nop werkt. Beter zorg je dus dat je uniek bent en concurreert op kwaliteit in plaats van op prijs.
Een paar dingen die je helpen bij het vragen van goede prijzen:
- Zorg dat je een expert-status krijgt. Mensen zijn bereid meer te betalen als je een specialist bent. Voorbeeld kunst op grote formaten of websites voor vrouwelijke ondernemers.
- Oefen voor jezelf met het noemen van je prijs. Als jij twijfelt of hapert bij het noemen van een bedrag, pikt je klant dat op en zal hij sneller geneigd zijn om te proberen of het ook voor minder kan.
- Als je 3 keer zonder problemen een bepaald bedrag hebt gekregen voor je werk, is het tijd voor een kleine verhoging. Zo groeien je prijzen geleidelijk.
- Zorgen dat je klanten vaker terugkomen
Dit is vooral een kwestie van houding. Door jezelf voortdurend af te vragen “waar kan ik deze persoon nog meer mee helpen?” kom je op ideeën. En er is ook niks mis mee om deze vraag gewoon aan je klant te stellen. Wie weet wil hij graag jouw hulp bij iets waar je zelf nog helemaal niet aan hebt gedacht.
Met welk van deze 3 manieren heb jij het meeste moeite en waarom? Je reactie lees ik heel graag hieronder op mijn website.
P.S. Wil je nog veel meer tips en trucs om nieuwe klanten te vinden, hogere prijzen te vragen en te zorgen dat je klanten vaker terugkomen? Kom dan naar het event “Tussen Kunst en Cash” .
