Het ontwikkelen van een nieuw product of een nieuwe dienst kost je als creatieve ondernemer best wat tijd, en soms ook geld. Daar zit een risico aan vast, want je weet vooraf niet zeker of je kopers wel behoefte hebben aan wat jij hebt bedacht.
In de commerciële wereld wordt er marktonderzoek gedaan om erachter te komen of een idee kansrijk is. Hartstikke nuttig, maar niet erg haalbaar voor creatieve éénpitters. Daarom voelt het soms als een loterij; misschien steek je tijd in iets dat weinig oplevert, en misschien scoor je een hit en loop je binnen.
Toch zijn er een paar trucjes die je kunnen helpen om producten of diensten te creëren waarvan je op voorhand al weet dat de kans groot is dat ze in de smaak vallen bij jouw klanten.
- Welke vraag krijg je regelmatig?
Zelf krijg ik bijvoorbeeld regelmatig vragen over fondsen en subsidies. Het is een onderwerp waar ik echt veel van weet en mensen goed mee kan helpen. Toen ik nadacht over een nieuwe training, lag het dan ook voor de hand dat dit het onderwerp zou worden. Omdat ik weet dat mijn achterban hier graag meer over wil leren.
- Een vervolgaanbod op je meest succesvolle product of dienst
Stel dat je ontwerper bent en het vaakst benaderd wordt voor huisstijlen. Wat zou dan een vervolgaanbod kunnen zijn voor klanten die een huisstijl bij jou hebben laten ontwerpen? Misschien is dat de vormgeving van promotiemateriaal, of ontwerp van een relatiegeschenk om de nieuwe huisstijl aan hun contacten te presenteren.
Door aan te sluiten bij dingen die al goed lopen, is de kans groot dat je iets aanbiedt waarin je klanten daadwerkelijk geïnteresseerd zijn. Een voorstelling die aansluit (qua thema of stijl) bij een eerdere succesvolle productie of een gevorderdencursus over het onderwerp waarvan de beginnerscursus steevast vol zit.
- Een succesvolle dienst in een andere vorm
Als jij normaal gesproken workshops voor groepen geeft, zou je bijvoorbeeld kunnen overwegen om daarnaast ook een exclusieve 1 op 1 training aan te bieden. Een deel van jouw klanten is bereid om meer te betalen voor jouw exclusieve aandacht.
Een andere optie is dat je juist een laagdrempelige, goedkopere variant bedenkt. In plaats van een live workshop, kun je dan een videotraining maken die mensen zelf in eigen tijd kunnen volgen.
Geven deze ideeën je inspiratie voor je eigen onderneming? Dan lees ik dat heel graag hieronder!
