Tot 2 jaar terug was de zomer altijd een erg rustige periode voor mij. Ik kwam mijn dagen wel door, hoor. Terrasje, middag met een boek in het park. Maar financieel vond ik het minder geslaagd. Wel zo fijn als je ook iets kunt bestellen op dat terras.
En natuurlijk kun je hier rekening mee houden. De maanden voor de zomer wat extra geld opzij leggen. Zodat je het gebrek aan inkomsten kunt opvangen. Maar het zou toch wel lekker zijn als er wat meer binnenkomt.
Om je hierbij te helpen heb ik mijn 4 favoriete tips voor een snelle cash-impuls voor je op een rijtje gezet. Ben je toch 2 maanden vakantie aan het vieren? Geen zorgen, ze werken ook na de zomer 😉
- Iets extra’s aanbieden in je offerte
Als je gevraagd wordt om een offerte uit te brengen, heb je vooraf van je opdrachtgever te horen gekregen wat hij precies wil. En daar maak je dan een mooi voorstel voor. Maar het kan geen kwaad om ook een stap verder te denken. Waarmee zou hij nog meer geholpen zijn? Biedt dit vervolgens ook aan in je offerte, tegen een aantrekkelijke meerprijs. Zo heb jij een mogelijkheid om meer te verdienen aan de opdracht en je laat je klant zien dat je meedenkt.
2. Strippenkaart
Ben jij iemand die vooral grotere opdrachten doet? Dan kan het aanbieden van een strippenkaart interessant zijn. Maar ook voor mensen die lessen of workshops geven of voor muzikanten die vaker door een opdrachtgever worden ingehuurd is dit een slimme. Je biedt iemand een “strippenkaart” aan voor bijvoorbeeld 10 uur redactiewerk of website-onderhoud. Of voor 8 lessen of 5 keer spelen. Voor een aantrekkelijke prijs. Zo heb jij de zekerheid van regelmatige inkomsten en je klant een leuke deal. Let op: laat de strippenkaart bij voorkeur in zijn geheel vooruit betalen.
3. Biedt een update / grote beurt / APK aan
De meeste ondernemers hebben weinig contact meer met hun klanten nadat een klus eenmaal is afgerond. Eigenlijk is dat zonde. Want juist als je fijn met elkaar hebt samengewerkt is er een mooie basis om dat nog eens te doen. Juist de zomerperiode is daarvoor een goede gelegenheid. Neem contact op met je leukste klanten, vraag hoe het met ze gaat en of ze nog tevreden zijn met hetgeen jij voor ze hebt gedaan. En biedt ze vervolgens een update aan als je denkt dat dat waardevol voor ze is. Bijvoorbeeld:
- Het weer even helemaal up to date maken van de website;
- Een dagje samen sleutelen aan schilder- of zangtechniek om de puntjes weer op de i te zetten;
- Het bronzen beeld dat je hebt verkocht een keer goed schoonmaken en opnieuw in de was zetten.
4. Samenwerking zoeken
Zoek een andere ondernemer waarmee je een vaste samenwerkings-afspraak kunt maken. Iemand waarmee je op 1 lijn ligt en prettig kunt werken en die jou goed aanvult. Bijvoorbeeld door als decorontwerper regelmatig een kostuumontwerper voor te dragen bij je opdrachtgevers. Als diegene dat vervolgens ook doet, heb je er beiden profijt van en werk je vaker met mensen waarmee je een goede klik hebt.
Heb jij speciale tips waarmee je snel meer kunt verdienen? Dan zou ik het heel tof vinden als je ze hieronder deelt op mijn website.
Wow, Ed, superbedankt voor je mooie woorden en je spontane aanbeveling! Erg tof om te lezen hoe het voor jou uitpakt allemaal. En heel leuk om binnenkort weer met je te kunnen werken.
Ik kan Maaike’s tips van harte aanbevelen. Met name die tip van ”iets extra’s bieden in je offerte”. Ik ben poptroubadour op allerlei feesten, vooral veel op verjaardagen en huwelijken. Zo’n feest is iets heel persoonlijks. Daarom bied ik naast het verzorgen van live muziek op hun feest een persoonlijk geschreven lied op maat aan wat over hun leven of karakterkenmerken gaat. Dit wordt nu vaak als extraatje erbij ”besteld”.
Ik neem in mijn homestudio het liedje mooi op en lever het aan op cd voorzien van een foto van het bruidspaar of jarige. De songtekst lijst ik in en die illustreer ik met hun foto’s. Een groot voordeel hiervan is dat je een band opbouwt met je klant vooraf en nog eens een leuke bonus op je gage als meerprijs mag rekenen!
Ik oefen met Maaike ook verkoopgesprekken mede ook om dit extraatje te stimuleren op je offertes. Mede door Maaike’s trainingen is mijn omzet aanzienlijk verbeterd en kan ik helemaal leven van mijn muziek.